Hinter den Kulissen haben wir schon eine Weile daran gearbeitet, aber jetzt ist es endlich soweit. inepro wird ein neues Büro in Miami, USA, eröffnen! Dieser Standort wird von einem unserer langjährigen Mitarbeiter, Marco Linting, geleitet. Marco hat in den 25 Jahren, in denen er für inepro arbeitet, alle Aspekte des Unternehmens kennengelernt und war auch von Anfang an an unserem Wachstum beteiligt. Die Expansion, zusätzlich zu unseren bestehenden Büros in den Niederlanden, Deutschland, England, Hongkong und Lateinamerika, ist ein weiterer Meilenstein in unserer Firmengeschichte. Wir sind daher sehr stolz darauf, dass die Niederlassung in Miami es uns ermöglicht, unsere Zahlungs- und Authentifizierungslösungen in den USA und Kanada einzuführen.
Die Überquerung des Ozeans
Vor etwa 6 Jahren ging Marco Linting nach Miami, zunächst um sich um Lateinamerika zu kümmern. Seitdem kann sich inepro auf ein tolles Team von 5 Kollegen verlassen, die unsere Lösungen in Lateinamerika vertreten. Vor zwei Jahren verlegte Marco Linting seinen Schwerpunkt auf den nordamerikanischen Markt. Nach umfangreichen Untersuchungen scheinen die USA und Kanada ein enormes Potenzial für inepro zu haben.
"Unsere Marktforschung zeigt, dass Nordamerika viele Möglichkeiten für die Authentifizierungs- und Zahlungslösungen von inepro bietet. Denken Sie zum Beispiel an den Druckermarkt, in dem wir schon seit einiger Zeit tätig sind. Große, bekannte Anbieter von Drucklösungen haben auch Niederlassungen in Nordamerika. Marken, mit denen wir bereits in Europa Geschäfte machen. Es gibt auch viele Möglichkeiten auf anderen Märkten, zum Beispiel auf dem Facility-Markt, wo es eine große Nachfrage von Krankenhäusern nach sicheren PCs gibt. Die Mitarbeiter müssen ihre Computer sichern und RFID-Lesegeräte mit Kartenauthentifizierung verwenden, um Zugang zu vertraulichen (Patienten-)Daten zu erhalten. Außerdem gibt es den Markt für Schließfächer und Verkaufsautomaten, wo unsere KUARIO-Plattform perfekt passt", sagt Marco.
Geschäfte in Amerika machen
Neben den enormen Möglichkeiten, die der Kontinent bietet, ist es nach Ansicht von Marco auch wichtig, in Nordamerika physisch präsent zu sein. "Wenn man hier Geschäfte machen will, braucht man unbedingt ein Büro vor Ort. Die nordamerikanischen Kunden erwarten, dass man persönlich erreichbar ist und sich in der gleichen Zeitzone wie sie befindet. Das Gleiche erwarten sie natürlich auch in Bezug auf den Support. Wenn Sie über ein lokales Lager verfügen, können Sie schnelle Lieferzeiten garantieren, und Zahlungen können in der Landeswährung erfolgen. Die Einhaltung aller nordamerikanischen Sicherheitsstandards und Zertifizierungen ist ebenfalls eine sehr wichtige Voraussetzung", sagt Marco.
"Der inepro-Webshop, der jetzt online ist, erweitert unsere Erreichbarkeit und bietet ein hohes Maß an Komfort", so Marco. "Kunden, die kleine Bestellungen aufgeben, bestellen RFID-Lesegeräte besonders gerne über einen Webshop, damit sie sie einfach mit ihrer Kreditkarte bezahlen können. Das Produkt wird dann sofort verschickt. In Zukunft werden wir über unseren Online-Vertriebskanal auch große Rabatte anbieten können."
Träume und Ziele
Marco hat in den letzten zwei Jahren viel recherchiert, viele Kontakte geknüpft und vor allem viele Samen gesät. "Unser Ziel ist es, innerhalb von fünf Jahren einen hohen Bekanntheitsgrad und eine starke Marktpräsenz auf dem RFID-Markt zu erreichen. Wir bieten ein RFID-Lesegerät an, das für jede Art von Gerät und jede Marke geeignet ist, einschließlich Drucker, Verkaufsautomaten, Elektroadestationen, PCs und Registrierkassen. Außerdem wird das Lesegerät im Komplettpaket geliefert, d. h. es enthält ein RFID-Lesegerät, das Gehäuse, die Halterung und verschiedene Kabeltypen. Sie bestellen also eine Schachtel mit einem Multifrequenz-Lesegerät und dem dazugehörigen Zubehör - und schon sind Sie fertig! Das ist wirklich einzigartig auf dem Markt", sagt Marco.
In der Zwischenzeit hat die "Aussaat" bereits zu verschiedenen Erfolgen geführt und die ersten großen Aufträge für RFID-Lesegeräte sind eingegangen. "Diese neuen Aufträge, unter anderem aus Kanada, bestätigen das Vertrauen in die Produkte von inepro und bilden eine gute Grundlage für Folgeaufträge (die bereits bestätigt sind). Wir sind also wirklich auf dem richtigen Weg", sagt Marco mit großem Stolz.
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